2012年之前，中國煤炭行業經歷了蓬勃發展的“黃金十年”，不僅是大型煤炭企業異軍突起，還吸引了許多具備經濟實力的非煤企業涉足，各產煤區規模以下小煤礦更是滿地開花，不論投資也好、投機也罷，“趕上趟”的企業和個人在此階段賺了個盆滿缽滿。
    一方面，隨著中國煤炭行業快速發展，業內權威人士分析指出：從煤炭供應能力上看，我國已進入煤炭產能集中釋放期，煤炭產量持續增長；從煤炭需求上看，呈現增速回落態勢。隨著供求關系失衡，煤炭產能過剩是整個行業所無法回避的嚴峻問題。
    另一方面，隨著煤炭開發行業的暴熱，行業監管力不存心，諸如非法開采、資源浪費、安全事故高發、生態破壞和環境污染嚴重等一系列問題出現，國家政策對煤炭行業開始了緊鑼密鼓的整頓，相繼出臺了諸如煤炭資源整合、清潔能源轉換、環境影響指數限制等一系列政策措施。繼黨的十八大和十八屆三中全會以后，黨和政府對資源開發及后續產業的整頓將更會重拳出擊，資源行業將會面臨前所未有嚴峻的考驗，當然整頓當中也孕育著機遇。
    再者，受到金融危機后世界經濟復蘇緩慢、中國經濟面臨增速下行的壓力及國家產能調控政策等諸多因素影響，煤炭市場價格長期持續下跌，煤炭及相關行業效益嚴重縮水，甚至危及正常經營，許多企業面臨生死存亡。而且根據經濟運行及行業前景預測分析來看，煤炭及相關行業要走出這種凄風苦雨的低迷期，需要假以時日，要經歷一個環境轉變和自身蛻變的漫長過程。
    中國慶華能源集團作為一家以煤炭開采及煤化工為主導產業的大型民營企業集團，如何在當下以及今后一個時期保持平穩經營，繼而在逆勢中求增長，是關乎生存發展大計的問題，也是所有企業管理者應該深思和探討的問題。作為一名原基層單位的管理者，雖對國家相關政策掌握有限，對行業資訊了解不多，但愿意結合有限的認知，對于慶華集團今后的經營發展嘗試談一些淺薄的設想。
    以青海慶華集團目前的實際情況來看，生產經營的主導思想應該維持“內挖外延，穩中求進”的總基調，展開來說就是：在現有成型產業內部，通過強化管理和技術改進相結合挖掘潛力，降低成本增加效益；依托現有產業實現向外部業務延伸，積極尋求新的利潤增長點；在通過“內挖外擴”穩定企業經濟效益的基礎上，慎重實施產業鏈延伸及產業擴張。分析如下：
    一、對于生產單位來說，挖潛增效的根本在于確保安全、降低成本、提高質量，增加產品的市場競爭力
    值得注意的是，之所以把確保安全放到第一位，是基于礦產開發及煤化工行業的特殊性考慮，安全（主要是生產安全和環境安全）成本占有相當重要的位置，降本增效與品質提升決不能以犧牲安全為代價，否則，必然會導致生產成本失控、企業社會影響力和市場競爭力急劇下降。
    以木里煤礦為例，挖潛增效的最大空間是降低煤炭綜合生產成本，其中最大利益相關是直接生產成本，即剝采比控制。除了邊幫安全治理的合理投入以外，就是生產采剝的合理規劃和科學管理。除了通過部分區域到界后閉坑內排，希望控制降低采剝單價以外，其他相關措施：1.根據年度總計劃合理分解月度出煤量，以單位成本反推確定剝巖量，根據采場實際情況分解邊幫治理巖量及生產剝巖量，科學制定采剝計劃；2.規范施工，逐漸實現先剝后采的正常生產秩序，可以有效提高回采率及控制煤質，增加生產效益；3.打破以往各施工單位各自為政的施工局面，盡量實現各水平臺階工作面統一推進，利于施工質量控制，避免二次治理；4.嚴格現場施工技術管理及監督考核，避免無計劃擴幫剝巖；5.東西采區平衡計劃，避免剝采比上下浮動。
    另外在管理上，1.推行全員績效考核，有效調動生產主動性和成本控制的積極性；2.精兵簡政，淘汰落后，嚴格控制崗位增員；3.強化關鍵業務監控，例如采剝工程量驗收業務委托第三方操作，木里煤礦生產調度科與技術科合并，調整地測采工程技術人員編制，負責采剝計劃編制與現場技術控制。
    但就目前木里煤礦露天開采現狀及煤炭市場情況，成本下降及效益提升空間有限，從維持煤化產業鏈效益運行來說，適當壓減現有礦區開采量，增加外購木里煤量在成本上比較經濟；而若能實現木里礦區新的露天優質資源配置，亦可有效降低開采成本。
    二、通過適當技術手段，調整產業內部產品結構，增加經濟效益
    相比青海其他煤炭企業來說，慶華的優勢在于人無我有的煤化工企業，而且已經具有一定規模和多種副產品生產線。若在生產工藝允許的條件下，通過資金投入不大的技術改造，適當調整各種主輔產品產能，即可實現效益提升。
    （根據筆者了解的情況，焦化副產品市場價格較高而產量較低，主產品由于市場疲軟目前不能盈利，所以產生如上設想，可能不切實際，但望共同探討。譬如：1.限制焦炭生產而適當加大優質精煤生產銷售比重，可適當提高效益；2.在實現熱電聯產項目電力并網基礎上，是否可以實現系統調節，增加上網電量及副產品產量，控制焦炭產量，增加效益。）
    三、依托現有產業實現向外部業務延伸，積極尋求新的利潤增長點
    通過集團公司多年的生產經營，在各項業務管理上積累了豐富的經驗，通過各種產品銷售及原料物資采購積累了廣大客戶和需求關系，在對外協調公關方面積累了寬廣的人脈資源?？梢杂行Ю靡陨蟽炠|資源，主動出擊，擴展相關業務，為集團經驗尋求新的利潤增長點：1.增加貿易業務?，F有的銷售與供應部門，不僅僅是推銷我方產品和滿足我方物資供應為全部業務，大可以增加同類產品的相互貿易，甚至可以在“有利可圖”的前提下以貨易貨，擴充經營范圍，為企業創造利潤；2.涉足現代物流業。以慶華現有的產成品運輸及原材料供應為業務基礎，依托青海大多數工業及礦山企業處于高寒偏遠地區的現實，建立現代物流網絡，不僅可以降低產成品運輸成本，亦可創造新利潤；3.嘗試現代金融服務業。讓財務部門變成相對獨立的財務公司，在國家金融體制改革的大好時機下，拓展多種社會金融服務業務，通過資金流通創造效益，為本企業提供資金及信貸支持。
    四、在實現穩定企業經濟效益的基礎上，應慎重實施產業鏈延伸及產業擴張
    在煤炭及煤化工行業面臨蕭條之際，諸多企業都在探索如何復蘇走出困境的路子，許多專家學者和大型企業領導者都提出：“打造升級版是煤炭企業的唯一出路”。至于如何轉型升級，業內人士結合煤化工技術發展和國家行業政策給出了建議：山東煤炭工業局局長喬乃琛提出了“五個轉變”的煤炭工業轉型升級的目標，一是加快構建以集約化、清潔化、安全高效為特征的現代煤炭生產開發體系，實現煤炭主業從價值鏈低端向價值鏈高端轉型升級；二是加快構建以資源化、減量化、再利用為特征的煤炭產業循環發展體系，實現由粗放、高耗、低效發展向集約、低碳、高效、生態發展轉型升級；三是加快構建以煤為主、高端化、多元化發展為特征的新型工業體系，實現由煤炭開采單一性發展向資源深度開發、多元產業高效發展轉型升級；四是加快構建以煤炭交易與加工、儲備、配送一體化為特征的現代物流服務和能源安全保障體系，實現由生產擴張型向貿易經營型轉型升級；五是加快構建以創新驅動、人才支撐為特征的發展保障體系，加快建立人才引進、培養和儲備機制，讓全行業的人力資本、技術資本、實物資本活力競相迸發，實現由勞動密集型向技術密集型轉型升級”。開灤集團董事長張文學更是簡潔的提出，煤企要轉型升級，必須“立足煤、延伸煤、跳出煤”。
    （一）立足煤，就是立足煤炭基礎產業，不是簡單地把量做大，而是調整產品結構，按照市場的需求實現利潤最大化，才能為轉型發展提供時間和資金保證。一是加快高產高質高效礦井的建設，通過強化管理，提高裝備水平、推動兩化融合，降低生產成本，有效提高了經濟效益；二是調整產品結構，做大精煤戰略，以高質贏市場、以高價創利潤。但是上述戰略受到地域、交通及周邊相關產業鏈發展等諸多因素限制，效益增長因地而異。
    （二）延伸煤，就是發展新型煤化工，延長產業鏈。煤化工是煤炭產業“升級”的重要途徑，以現行煤化工技術主要有三條路線，煤焦化、煤氣化、煤制油。新型煤化工符合國家“清潔化、多元化、高端化、高效化發展”的能源產業政策。由于新型煤化工產品的高附加值和高市場需求，無疑是煤炭企業能夠強勢增長的效益突破口。但是要想以煤化工立足市場競爭，就必須具備以“大規模、長產業鏈、技術領先、產品最優、循環經濟最好”為優勢條件；要想發展新型煤化工，必須依托優勢資源，以龐大的資金支持和較長的建設周期為代價。客觀地說，就目前多數煤炭企業自身經營效益，以及金融機構對行業扶持態度，想要投資建設新型煤化工產業鏈，有相當大難度，所以需要企業綜合全面考慮，慎重決策，“既不能太土，也不能貪大求洋”。
    （三）跳出煤，就是發展非煤產業，增加企業創效板塊，向多元化產業擴張。發展非煤產業符合現代企業向“多元化”轉型的特點，不僅可以保障經營效益增長，還可以提高市場競爭力、提高社會影響力、提高抵御行業風險的能力。
    筆者認為，“跳出煤”的思路相對比較大膽，在特殊的經濟發展時期，也更具有操作性和相對發展優勢：一是發展非煤產業，可以以煤炭基礎產業為依托。比如前文所提到的，開拓非煤貿易業務、涉足現代物流業、嘗試金融服務業等等，在自我保障與供給的同時，可以以業務往來的關系客戶為基礎，開辟新增客戶和新增業務；二是發展非煤產業，在涉及資金投入方面，可以量力而行，利用現有資源，可選擇面較寬、容易把握，還能盡量切合企業實際；三是發展非煤產業，可以大膽打破行業局限、更快擺脫行業困境，更好迎合政策倡導方向，贏得政府支持，尋求小投資、大利益的效益空間。
    五、基于“延伸煤，跳出煤”的轉型升級戰略思想，結合青海慶華現實狀況的思考
    “延伸煤，跳出煤”所指出的延伸煤化產業鏈，發展多元化非煤產業的煤企轉型升級戰略思想，必須以“資金、時間、技術”為前提條件，可以說是煤企產業延伸擴張的三要素：雄厚的資金支撐、持續的建設周期、科學的技術路線。以青海慶華而言，目前的煤化產業鏈延伸及非煤產業擴張必須慎重考慮，試以結合青海慶華現實狀況分析：
    （一）資金支撐方面：產業的延伸擴張必然從項目投資與建設開始，離不開雄厚的資金支撐為基礎，項目投資來源于兩個方面，一是企業現有產業的前期積累和良好的經營效益接續；二是政府政策扶持下長期信貸資金周轉。
    但就青海慶華目前的生產經營來看，項目投資資金來源匱乏。由于近年來企業本生在不斷投資擴張，企業資金積累已然耗盡；現有三大廠礦由于行業經濟下行已無力提供經營效益接續；鑒于國家經濟增速緩降及煤炭相關產業一系列不利因素考慮，政府對煤炭及煤化工產業發展態度曖昧，銀行資金信貸緊縮，不能保證信貸資金持續扶持?？梢哉f，目前省內繼續延伸煤化工產業鏈的前提條件依然缺失。
    退一步說，通過挖潛增效和成本控制，扭轉整個集團經營效益負增長局面，已經面臨相當大的壓力。三大廠礦面臨的共同問題是地處偏遠，產品運輸成本高昂；對于木里煤礦來說，由于露天礦場老化等原因，采剝成本控制與現場安全隱患治理之間的矛盾日益突出，以目前煤炭市場價格，煤炭利潤增長空間不大，即“立足煤”的基礎條件已被打破；對于烏蘭焦化而言，由于焦炭行情、煤焦質量相互影響等原因，主要產品（焦炭、精煤）利潤增長空間不大；對于鐵礦采選，產品利潤增長同樣受到鐵礦資源儲量變化、品味提升、市場行情限制。
    以上分析看出，對于青海慶華而言，項目資金支撐方面困難是前所未有的，為了增加企業經營效益的產業延伸擴張，不宜選擇投資過大的規模建設項目。
    （二）建設周期影響：煤化工產業因其復雜的生產工藝及較高的技術要求所影響，項目建設周期比較漫長；另一方面，因其專業化的生產工藝、多樣化的副產品生產線，工藝技術改造難度較大，試生產周期較長，工藝與產品轉型更加困難；再者，由于未來工業發展與生態保護需要，國家對煤化工行業將實施新一輪的環保政策整頓，后續配套設施建設更有待加強。所以新的煤化工項目從立項、投資建設、設備調試生產、產品及安全環保設施達標將經歷一系列過程，必須綜合考慮在此過程中政策因素及產品市場的變化。
    從以上分析看，青海慶華現有煤焦化產能不宜繼續擴大，反而應該進行認真的成本對比分析，適當做大精煤產銷，合理限制焦炭生產，盡量提高副產品產量，大力推進熱電聯產。順便說一句，綜合以上資金支撐與建設周期兩點考慮，結合國家鋼鐵產能過剩的調節政策，對格爾木鋼鐵工業園項目建設，建議應該適當減速慢行、加以控制。
    （三）技術路線選擇：現行的煤化工技術主要有煤焦化、煤氣化、煤制油三條路線。由于煤化工生產線投資大、建設周期長、工藝復雜及產品工藝轉型困難等局限性，必須根據資源儲量質量、產品市場、地域條件等等綜合因素，科學合理選擇技術路線。上述三條技術路線雖然比較成熟，但是相對工藝路線比較單一，受到各種不利因素限制較大。就發展煤化工而言，選擇技術發展成熟、可以靈活調節、貼近國家環保及產業政策的技術線路是比較明智的選擇，時下比較提倡的是煤基多聯產項目，該工藝已經具備其他技術線路所不具備的優越性：
    煤基多聯產可以做到從煤的氣化開始，是指利用從單一的設備（氣化爐）中產生的“合成氣”（主要成分為CO+H2），來進行跨行業、跨部門的生產，以得到多種具有高附加值的化工產品、液體燃料（甲醇、F－T合成燃料、二甲醇、城市煤氣、氫氣）、以及用于工藝過程的熱和進行發電等。多聯產系統能夠從系統的高度出發，結合各種生產技術路線的優越性，使生產過程耦合到一起，彼此取長補短，從而達到能源的高利用效率、低能耗、低投資和運行成本、以及最少的全生命周期污染物排放。
    六、應該主動回避或跳出“被化工”“被擴張”的圈子
    在許多中國煤企轉型升級的過程中，存在很多“被化工”“被擴張”的現象。
    一些煤化工或者非煤產業項目并不是企業愿意、或者自主選擇投資的項目，而是一方面出于地方政府要求，為了增加地方財政收入、帶動地方經濟發展而做的；另一方面，也是企業為了方便擴大資源擁有量順勢而為（這些當然無可厚非），業內人士調侃為“被化工”“被擴張”。但關鍵是其中存在很多諸如產能過剩、技術不成熟或技術過時，甚至行業牽制、產品落后淘汰等弊端。當這種情況遇上市場疲軟、產業調整、政策變化等因素時，就成了企業負擔或拖累，有的騎虎難下、有的尾大不掉、有的半途而廢，造成巨大損失。大唐煤化工聚丙烯、鹽湖PVC等項目相信是很好的例子。所以為了在復雜多變的市場環境中、在當前嚴峻的經濟下行壓力下，為了規避經營與投資風險，應該主動回避“被化工”“被擴張”，更應該下決心主動跳出已經被“被化工”“被擴張”的圈子，不能成為企業發展之“雞肋”。
    七、對于“跳出煤”相關產業發展的淺析
    若前文所述成立，那么既然我們“立足煤、延伸煤”的條件已不充分，是否能在“跳出煤”的其他產業有所作為？同樣應該以“資金、時間和技術”為前提條件，貼近政策倡導方向，結合地域實際條件，進行綜合經濟效益分析。由于筆者基礎知識所限，不能深入研究，但通過資訊觀察，粗淺認為以下方面可以考慮：
    一是利用海西地區地廣人稀，豐富廉價的土地資源，強光照、多大風的自然資源，發展太陽能、風力發電項目。
    以太陽能發電為例，還有更多優勢：1.符合國家清潔能源開發利用政策，可以獲得政策項目支持，運行并網后還有政策產能價格補貼；2.全國太陽能板產能過剩，建設期可以引進設備和技術參股方式，節約投資；3.設備運行壽命普遍在15年以上，維護費用低；4.太陽能風能吸收利用，生產成本低廉；5.節能環保。
    二是具有高原純天然有機植物特色的高端保健品項目。
    以青藏高原純天然有機植物為特色的高端保健品行業，近幾年在青海等西部偏遠地區悄然興起，而且效益可觀。例如青海春天藥業，以青海冬蟲夏草深加工為契機，短短幾年迅速增長，2012年銷售收入達30億元；青海許多小型企業正在涉足海西黑枸杞開發為主的高原植物貿易或加工保健品，往往通過粗放的圈地采收、加工包裝等簡單經營模式，年銷售額以千萬元計。目前因為資源稀缺，黑枸杞產業開始嘗試人工有機種植，產品開發深加工也有待研究。其特點是：1.市場廣闊，資源稀缺；2.產業適才起步，潛力巨大；3.人無我有，占盡區域優勢；4.利潤空間驚人。
    以上僅僅是個人在企業面臨經營困境之時，一些粗淺的認識分析，希望大家共同探討。